Snel resultaat, zonder jouw budget te verbranden

Snel resultaat, zonder jouw budget te verbranden

Adverteren waar het echt iets oplevert. Wij maken keuzes op basis van cijfers, niet op vage beloftes die nooit uitkomen.

Online adverteren maakt je binnen een dag zichtbaar voor een groot publiek. We hebben veel ervaring met Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads en Pinterest Ads, en zetten die kanalen bij voorkeur in het verlengde van je SEO in. Zo versterken ze elkaar in plaats van dat je twee keer betaalt voor dezelfde bezoeker.

Wat wij doen

We brengen eerst de concurrentie en het zoekgedrag in kaart en bepalen op welke zoekopdrachten je geld wilt uitgeven. Daarna bouwen we de campagnes: strakke advertentiegroepen, teksten en beelden die aansluiten op de zoekintentie, en landingspagina's die de belofte uit de advertentie waarmaken.

Aanzetten en laten lopen werkt niet. We controleren wekelijks het zoektermenrapport, sluiten actief uit wat niet converteert en testen advertentievarianten. Wat aanslaat zetten we door, wat achterblijft passen we aan of stoppen we.

Welke campagnetypes je inzet, hangt af van je doel. Zoekadvertenties vangen bestaande vraag af en hebben de hoogste koopintentie. Shopping werkt voor webshops en is per klik een stuk goedkoper. Display, video en remarketing zijn er om je merk in beeld te houden bij mensen die je al kennen. Performance Max combineert die kanalen, maar werkt alleen goed als je conversiemeting klopt en er genoeg data in het account zit.

Wat kost een klik?

Google Ads werkt met een veiling. Je betaalt pas als iemand klikt, en wat die klik kost hangt af van je bod, je kwaliteitsscore en wat concurrenten doen. Voor de Nederlandse markt zijn dit bruikbare vertrekpunten, geen garanties:

• De meeste branches zitten tussen 1,50 en 3,50 euro per klik.
• Lokale dienstverleners zoals garages, kappers en schoonmaakbedrijven betalen ruwweg 3,00 tot 4,50 euro.
• Juridisch, financieel en B2B-software lopen op naar 5 tot 20 euro of meer.
• Shopping-advertenties zijn structureel goedkoper: circa 0,45 tot 0,85 euro per klik.

Die verschillen zijn logisch. De klikprijs weerspiegelt wat een klant waard is. Een advocaat die een fusie begeleidt kan meer bieden dan een restaurant dat dertig euro aan een tafel verdient. Een lage klikprijs zegt daarom weinig. Een klik van tien euro die converteert is meer waard dan een klik van één euro die dat niet doet.

Welk budget heb je nodig?

Google Ads kent geen minimum, maar te weinig budget is een dure fout: je verzamelt te weinig data om iets te leren en het biedalgoritme heeft niets om op te sturen. Als richtlijn:

• Starten: 500 tot 1.000 euro per maand aan mediabudget. Bij drie euro per klik zijn dat ongeveer 165 klikken. Genoeg om te ontdekken welke zoektermen en pagina's werken, met een strakke focus op tien tot twintig zoekwoorden en je eigen werkgebied.
• Groeien: 1.500 tot 5.000 euro per maand. Hier zit het merendeel van de Nederlandse mkb-adverteerders. Ruimte voor meerdere campagnes, tests en schaal.
• Performance Max: reken op minimaal 2.000 tot 3.000 euro per maand. Dit campagnetype heeft veel signalen nodig voordat het goed presteert.

Reken daarnaast op een leerfase van vier tot acht weken waarin een nieuwe campagne slechter presteert dan later. Dat is geen verspilling, dat is de data waarop je daarna stuurt.

Wat kost het beheer?

De meeste Nederlandse bureaus rekenen 15 tot 20 procent van je mediabudget, met een minimum van ruwweg 300 tot 750 euro per maand. Bij een mediabudget van 2.000 euro betaal je dan zo'n 300 tot 400 euro aan beheer.

Wij werken liever met een vaste maandprijs die losstaat van je mediabudget. Dan heeft niemand er belang bij om je budget op te schroeven en lopen onze doelen gelijk met die van jou: meer rendement, niet meer uitgaven. Naast het mediabudget en het beheer horen landingspagina's en een kloppende conversiemeting bij de rekensom. Reken daarvoor grofweg 15 tot 20 procent bovenop je mediabudget.

Waar de winst echt zit

Meer bieden is zelden het antwoord. Deze knoppen leveren in de praktijk het meeste op:

• Kwaliteitsscore. Google beoordeelt elk zoekwoord met een cijfer van 1 tot 10, op basis van verwachte klikfrequentie, advertentierelevantie en de kwaliteit van je landingspagina. Het verschil tussen een 4 en een 6 op hetzelfde zoekwoord scheelt al 16 tot 25 procent per klik. Op een maandbudget van 1.000 euro is dat zo'n 250 euro die je nergens voor betaalt.
• Uitsluitingszoekwoorden. Het laagste fruit dat het vaakst blijft hangen. Elke week het zoektermenrapport nalopen en irrelevante termen uitsluiten stopt verspilling direct.
• Eigen landingspagina's. Je homepage beantwoordt zelden een specifieke zoekvraag. Een pagina per thema verhoogt je conversie en je kwaliteitsscore tegelijk.
• De juiste biedstrategie. Stap pas over op sturen op conversies of een doel-CPA zodra je vijftien tot dertig conversies per maand haalt. Eerder heeft het algoritme te weinig om op te leren.
• Advertentie-extensies. Adverteerders met drie of meer extensies zien gemiddeld twintig procent hogere klikratio's, wat weer doorwerkt in je kwaliteitsscore.

Stuur op wat een klant kost, niet op wat een klik kost

De klikprijs is het verkeerde kompas. Wat telt is je kosten per aanvraag of aankoop. In Nederland loopt dat uiteen van circa 22 euro in e-commerce tot 120 euro in de juridische dienstverlening, met zo'n 42 euro als gemiddelde over alle branches. Zet dat af tegen wat een klant je oplevert en je weet binnen één rekensom of adverteren rendabel is.

Daarvoor moet je meting wel kloppen. Zonder goede conversiemeting stuurt het biedalgoritme op de verkeerde signalen en betaal je meer voor minder. Hoe we dat inrichten lees je bij Analytics.

Adverteren en SEO horen bij elkaar

Advertenties laten je binnen dagen zien welke zoektermen tot een aanvraag leiden. Met SEO kom je daar pas na weken of maanden achter. Die data gebruiken we om je organische contentstrategie te richten. Andersom geldt: zodra je organisch sterk staat op een term, kun je het advertentiebudget verschuiven naar plekken waar je nog niet zichtbaar bent.

Wil je de achtergrond, lees dan wat Google Ads kost, wat SEA precies is of hoe je SEO en SEA combineert. Overweeg je het beheer uit te besteden, dan helpt ons artikel over Google Ads uitbesteden je aan de juiste vragen.

Benieuwd wat er beter kan in jouw campagnes?

Wij bekijken jouw account en komen binnen 3 werkdagen met 5 concrete verbeteringen. Draai je nog geen campagnes, dan rekenen we een realistisch startbudget voor je door.